Новые правила риэлтерской деятельности

Здесь можно обсудить законодательные и нормативные акты, регулирующие риэлтерскую деятельность в Республике Беларусь
Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Новый порядок оплаты риэлтерских услуг и его последствия

Сообщение Toto (Admin) » Чт май 29, 2008 10:10 am

Заплатит продавец

Мелким агентствам придется укрупняться либо закрываться

Оплата риэлтерских услуг с 1 апреля будет осуществляться по фиксированным тарифам.

Для риэлтерских организаций и их клиентов с апреля вводятся четыре принципиально новых правила в соответствии с Указом от 28.02.2008 г. № 140 и постановлением Совмина от 14.03.2008 г. № 386).

Если раньше в 70% случаев покупатель платил агентству за комплексную услугу при совершении сделки купли-продажи недвижимости, то сейчас это обязанность продавца. Напомним, что в комплексную услугу входят: консультационная услуга по сделкам с объектами недвижимости; представление информации о спросе и предложении на объекты недвижимости; подбор вариантов сделки с объектом недвижимости, сделки с участием в строительстве объекта недвижимости; организация и проведение согласования условий предстоящей сделки; помощь в подготовке (оформлении) документов, связанных с осуществлением сделки с объектом недвижимости, сделки с участием в строительстве объекта недвижимости, регистрации недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним.

Платить за комплексную услугу придется в размере 1-3% от стоимости продаваемого объекта. При стоимости объекта не более 50 тыс. EUR ставка отчислений риэлтерской организации за содействие при заключении, исполнении и прекращении договоров купли-продажи составит 3%; свыше 50 до 60 тыс. EUR — 2,5%, свыше 60 до 70 тыс. — 2,4%, свыше 70 до 80 тыс. — 2,3%, свыше 80 до 90 тыс. — 2,2%, свыше 90 до 100 тыс. — 2,1%, свыше 100 до 110 тыс. — 2%, свыше 110 до 120 тыс. — 1,9%, свыше 120 до 130 тыс. — 1,8%, свыше 130 до 140 тыс. — 1,7%, свыше 140 до 150 тыс. — 1,6%, свыше 150 до 160 тыс. — 1,5%, свыше 160 до 170 тыс. — 1,4%, свыше 170 до 180 тыс. — 1,3%, свыше 180 до 190 тыс. — 1,2%, свыше 190 до 200 тыс. — 1,1%, свыше 200 тыс. — 1%.

Эти новые правила и тарифы распространяются на все объекты недвижимости, включая квартиры, земельные участки, офисы, магазины и др.

Как следует из принятых правительством документов, оплата комплексной риэлтерской услуги производится только после оформления договора купли-продажи у нотариуса, в котором указана окончательная сумма отчуждаемого объекта недвижимости. Расчет стоимости производится исходя из стоимости объекта недвижимости в евро (по курсу Нацбанка на день заключения договора купли-продажи). В момент же заключения договора об оказании риэлтерских услуг, что происходит задолго до заключения договора купли-продажи объекта, может устанавливаться предварительная стоимость услуг.

При расторжении договора на оказание риэлтерских услуг, в том числе договора на оказание услуг по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости, потребителем производится оплата только тех услуг, которые были ему фактически оказаны. Их перечень и фиксированные тарифы, исчисляемые в базовых величинах, также содержатся в постановлении.

Размер фиксированных тарифов (ставок) дифференцирован в зависимости от вида услуги. В частности, подбор риэлтером вариантов сделки с комнатой или квартирой обойдется клиенту агентства недвижимости в 45 базовых величин (сегодня 1 базовая величина равняется 35 тыс. BYR), с жилым домом — в 60, с земельным участком — в 40, с дачей или садовым домиком — в 45, с объектом нежилого фонда (офисом, магазином и т. д.) — в 95 базовых величин.

Но уже сверх установленного правительством тарифа (ставки) клиенту больше ничего не придется доплачивать. Потому что тариф (ставка) включает в себя налог на добавленную стоимость и налог на услуги.

Новый порядок оплаты риэлтерских услуг применяется при заключении договора на оказание услуг после 1 апреля 2008 года. Если же у сторон возникнет необходимость внести изменения в ныне действующий договор, то условия этого договора должны быть приведены в соответствие с новым порядком.

И еще одно новшество: чтобы заниматься риэлтерской деятельностью, фирма должна иметь как минимум 5 аттестованных риэлтеров, а не 3, как было раньше. В среде риэлтеров есть опасения, что данное требование вынудит небольшие агентства либо уйти с этого рынка совсем, либо заняться неофициальным оказанием риэлтерских услуг (учитывая, что клиентура уже наработана), либо согласиться на поглощение крупным агентством недвижимости. Еще один вариант — объединение мелких организаций в одну.

Безусловно, единицы попытаются увеличить штат аттестованных риэлтеров до нужного количества, но сделать это в условиях слабой активности квартирного рынка (а большинство таких агентств как раз специализируются на квартирных сделках) будет весьма проблематично.

По данным Минюста, в настоящее время в Беларуси в 126 риэлтерских организациях работают более 800 аттестованных риэлтеров.

Елизавета БУЛАТЕЦКАЯ
Белорусы и рынок
31 марта 2008

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Работа агентств недвижимости по новым правилам

Сообщение Toto (Admin) » Чт май 29, 2008 10:18 am

Процент от сделки или рубль за каждый шаг

Расторгнутые договоры подвергнутся проверке Минюста

Новые правила оплаты риэлтерских услуг введены с 1 апреля в Беларуси.

Привыкать к новым правилам придется не только агентствам недвижимости, но и их клиентам.

Министерство юстиции будет выявлять факты спекулятивной деятельности риэлтерских организаций по заключению сделок с недвижимостью и наказывать виновных в соответствии с законодательством. Об этом заявил 3 апреля заместитель министра юстиции Беларуси Александр Билейчик на республиканском совещании по вопросам риэлтерской деятельности.

Перестраиваться придется всем.

А. Билейчик напомнил присутствующим, что в соответствии с принятыми нормативными актами в Беларуси с 1 апреля изменен порядок оплаты риэлтерских услуг по совершению сделок с недвижимостью. Теперь услуга риэлтеров по сопровождению сделки (комплексная услуга — начиная консультацией и заканчивая оформлением сделки) будет оплачиваться продавцом в размере 1-3% от стоимости продаваемого объекта, выраженной в евро (по курсу Нацбанка на момент совершения сделки). А на составляющие комплексной услуги, если они будут заказываться клиентами раздельно, установлены жесткие тарифы (ставки) в базовых величинах (подробности см. в "БР" № 13/2008). Однако, судя по обращениям граждан, не во всех агентствах недвижимости позитивно восприняли нововведения.

"Граждане звонят в Минюст и рассказывают, что агенты обвиняют Министерство юстиции в увеличении стоимости услуг риэлтеров в связи с новым порядком оплаты. Предлагают расторгнуть договор и оплатить услуги значительно дешевле, не оформляя сделку через риэлтерские организации. Такие факты будут жестко пресекаться, а при проверках особое внимание будет обращено на количество расторгнутых договоров", — сказал А. Билейчик.

По словам замминистра, в I квартале текущего года за различные нарушения Минюст аннулировал лицензии 4 риэлтерских фирм и 8 свидетельств риэлтеров, а также привлек к ответственности 25 руководителей агентств недвижимости. И еще около 10 претендентов на лишение лицензий ожидают своей участи.

"Согласно утвержденным тарифам по самым распространенным сделкам в Минске с квартирами стоимостью 50-80 тыс. EUR цена услуг составляет 3% стоимости объекта, или около 4,8 млн. BYR, что соответствует реально существовавшему уровню оплаты услуг до апреля", — заметил А. Билейчик.

По мнению чиновника, новый порядок оплаты риэлтерских услуг позволит сделать прозрачными все поступления. Теперь все деньги будут поступать в кассу официально и облагаться налогами, и клиентам не придется платить сверх сумм, которые проходят по договорам об оказании услуг, заметил А. Билейчик в беседе с журналистами перед началом совещания.

Замминистра считает, что риэлтерские организации, а вместе с ними и клиенты, не будут искусственно занижать стоимость объекта недвижимости. Сегодня это невыгодно прежде всего клиентам — покупателям и продавцам. "Чаще всего сделки совершаются для улучшения жилищных условий. Если гражданин продает квартиру по фиктивной цене и улучшает свои жилищные условия, ему будет сложно отчитаться перед налоговыми органами, за какие средства куплена новая квартира", — пояснил А. Билейчик.

В Минюсте также не прогнозируют резкого уменьшения количества организаций в связи с переходом на новые правила работы. По данным министерства, в настоящее время в Беларуси осуществляют деятельность 119 риэлтерских организаций, в которых работают 756 аттестованных специалистов.

По словам Галины Гришковец, начальника управления адвокатуры и лицензирования юридической деятельности, работу в новом правовом поле надо начинать с разъяснения клиентам нормативных актов. "Если вы наспех предлагаете подписать договор об оказании риэлтерских услуг и потом пойдут жалобы, то отвечать придется вам, — пояснила Г. Гришковец, обращаясь к присутствующим на совещании директорам агентств недвижимости. — Вы должны разъяснить клиентам новые условия, показать тарифы, объяснить новую систему оплаты и то, что оплату услуг в качестве процента от сделки после ее совершения осуществляет продавец".

Специалист министерства предложила руководителям агентств психологически перестроиться. "А если кто-то не готов работать в рамках нового законодательства, то лучше сдать лицензии, как это уже сделали около 7 организаций", — посоветовала Г. Гришковец.

На поиск недостающих — месяц.

Судя по отзывам некоторых директоров агентств недвижимости, многих пугает не столько переход на новую систему оплаты риэлтерских услуг, сколько увеличение минимального количества в агентстве аттестованных риэлтеров с 3 до 5. Такое требование может больно ударить по агентствам недвижимости, в первую очередь — работающим в небольших городах. Но Министерство юстиции не видит в этом проблемы.

"Это изменение условий работы на рынке. Мы полагаем, что оно должно улучшить общую обстановку с оказанием услуг", — сказал, отвечая на соответствующий вопрос корреспондента "БР", замминистра юстиции А. Билейчик. По его словам, те организации, которые не могут привлечь нужное количество аттестованных специалистов, могут приостановить свою деятельность до того, как их кандидаты получат соответствующую квалификацию (сдадут экзамен в Минюсте).

"Более того, в каждом областном центре имеются государственные организации, которые могут оказывать соответствующие услуги, — заметил далее собеседник. — Кроме того, граждане ведь не обязаны обращаться только к риэлтерским организациям. Они могут совершать сделки на двусторонней основе, если найдут друг друга на этом рынке без помощи риэлтеров".

Но зачем все-таки агентству недвижимости, работающему в таком городе, как Слуцк, Орша или Полоцк, где рынок недвижимости невелик, 5 аттестованных риэлтеров, если 3 риэлтера вместе с группой агентов вполне могут справиться с немногочисленной клиентской аудиторией? На этот вопрос журналиста А. Билейчик ответил следующее: "Время покажет. Может быть, в перспективе Министерство юстиции, проанализировав ситуацию на рынке, придет к выводу о возможности изменения этих требований и предложит соответствующие изменения в законодательство, если будет явная необходимость в этом. Пока мы не видим такой необходимости".

Сегодня агентствам, в которых меньше 5 аттестованных риэлтеров, "месяц дается на подготовку специалистов и прохождение ими аттестации. Если понадобится, мы проведем дополнительно заседание аттестационной комиссии", — пояснила в интервью корреспонденту "БР" Г. Гришковец.

Что же касается перехода на новые правила оплаты услуг, то, по мнению собеседницы, эти правила "не устроят даже не руководителей риэлтерских организаций (они переживают за лицензии и хотят работать легально), а скорее агентов и риэлтеров, которые получали определенный процент от сделки наличными". "А сейчас гражданин, заплатив и легализовав сумму 4,5 млн., вряд ли захочет заплатить еще. Поэтому, конечно, проиграют те, кто получал деньги в конвертах", — считает Г. Гришковец.

От банкротства может спасти "первичка".

Директор "Фирмы 2К и К" Юрий Крупица, который работает на рынке недвижимости Гродно около 14 лет, в отличие от многих своих коллег, считает новые правила вполне позитивными. "В нашем агентстве и раньше продавцы оплачивали услугу. То есть практику, которая у нас существовала, указ просто узаконил. Для нас это очень хорошо. Более того, если до 1 апреля государственные фирмы привлекали клиентов тем, что предлагали услуги по меньшим расценкам, то сейчас все будут работать в равных условиях. И привлекать внимание клиентов можно будет только качеством услуг", — считает Ю. Крупица.

Директор агентства "БелЦТН" и председатель совета Белорусской ассоциации "Недвижимость" Николай Простолупов обеспокоен финансовым состоянием риэлтерских фирм. По словам специалиста, переход на новые правила работы совпал с неблагоприятным для агентств периодом. За I квартал 2008 года количество сделок с недвижимостью уменьшилось в два-три раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что привело к существенному сокращению доходов риэлтерских организаций. А после введения новой системы оплаты риэлтерских услуг в процентном отношении от стоимости объекта недвижимости, указываемой в договоре купли-продажи, ситуация может стать еще более сложной, считает директор "БелЦТН". И в ближайшее время ситуация не улучшится: впереди лето, которое всегда характеризуется снижением активности на рынке.

Депутат Мингорсовета, руководитель агентства недвижимости "Динас" Виктор Шанюкевич разделяет опасения своего коллеги относительно финансового положения агентств недвижимости, но считает, что это временные проблемы.

В. Шанюкевич назвал два ключевых позитивных, по его мнению, момента последних нормативных документов. Это увеличение минимального количества аттестованных риэлтеров с 3 до 5, а также появившаяся у агентств возможность брать плату за каждое выполненное действие.

"Причем эти два момента, которые я назвал, являются ключевыми в связи с возрастающими объемами жилищного строительства (в Минске — 2 млн. в 2011 году, 1,2 млн. — в 2008-м), и это все объекты нашей и вашей работы", — сказал В. Шанюкевич, отметив при этом, что такие объемы требуют от агентств соответствующей расторопности и квалификации.

В связи с этим специалист перечислил ряд негативных моментов, с которыми ему приходится сталкиваться в процессе работы на первичном рынке. "Это низкая квалификация большинства риэлтеров, работающих на первичном рынке. Это участие в "серых" схемах, непонимание регламента застройки, это полное непонимание правовой стороны, когда можно привлекать дольщика. Это незнание, как правило, инвестиционного потенциала самого заказчика строительства и, как следствие, — подставление тех клиентов, с которыми мы сейчас работаем. Поэтому, коллеги, остановитесь в этой части. Будьте очень внимательны. Работа на этом рынке требует немалых правовых знаний", — обратился к директорам агентств В. Шанюкевич, который, как он сам сказал, на рынке недвижимости выступает как риэлтер с 1995 года, а как застройщик — с 2002 года.

Депутат Мингорсовета придерживается мнения: для того чтобы удержаться на рынке, сегодняшним директорам придется много думать и считать.

Признаны лучшими.

На прошедшем совещании был и весьма приятный момент. Состоялось награждение агентств недвижимости, признанных лучшими по итогам работы в 2007 году. Совместным решением Минюста и Госкомимущества лучшими признаны следующие агентства: с численностью риэлтеров до 5 — РУП "Брестское агентство по оказанию риэлтерских услуг" (организация государственной формы собственности), ООО "Фирма 2К и К" (Гродно), ООО "Сильван" и ООО "БелЦТН" (Минск); с численностью риэлтеров от 5 до 10 — минские фирмы ООО "Твоя столица", УП "Квадратный метр", ОДО "Обмен", ООО "Квартирный вопрос", ООО "Час-Пик"; с численностью риэлтеров более 10 — ОДО "Загородный дом", ЗАО "Универсальные юридические услуги", ООО "Динас".


Елизавета БУЛАТЕЦКАЯ
Белорусы и рынок
7 апреля 2008

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

О новом порядке оплаты риэлтерских услуг

Сообщение Toto (Admin) » Пн июл 14, 2008 12:02 pm

Платные услуги для обеих сторон

И для продавца недвижимости, и для покупателя

В конце марта рынок недвижимости был взбудоражен новостью о том, что теперь за риэлтерскую услугу платит только продавец. Тогда же специалисты пояснили, что в действительности продавец будет платить агентству процент от стоимости объекта, а покупатель - согласно утвержденным тарифам непосредственно за набор предоставленных услуг. О том, как восприняли новшество участники рынка недвижимости, корреспонденту «БелГазеты» рассказал руководитель группы компаний «Твоя столица» Владимир ДАВИДОВИЧ.

- Как реагируют продавцы и покупатели квартир на новый порядок расчетов за риэлтерскую услугу?

- В СМИ было много различных, зачастую некомпетентных, комментариев, которые некоторых потребителей риэлтерских услуг ввели в заблуждение. Традиционно продавец квартиры в Минске не платил за услуги в агентствах недвижимости - все затраты перекладывались на плечи покупателя. В принципе, это несправедливо, поскольку значительная часть риэлтерской услуги оказывается именно продавцу. Для него проводится выезд риэлтора на объект, оценка квартиры, рекламная кампания в СМИ, показы потенциальным покупателям. В целом практика, когда за все платит покупатель, противоречит логике, ведь риэлтерская услуга оказывается обеим сторонам.

- Но продавцы все равно увеличивают стоимость квартиры на сумму вознаграждения агентству?

- Да, продавцы пытаются это делать, но ведь реальную цену объекта определяет рынок. И если квартира, скажем, выставляется за $101,5 тыс. (с учетом комиссионных агентства) и не продается в течение определенного времени, это означает, что цена завышена, и продавец все равно будет вынужден ее снижать.

Сейчас, в соответствии с новым порядком расчетов, покупатель платит гораздо меньше, чем платил раньше, но он все равно платит за услугу. Указ четко определил тарифы за услуги, которые оплачивает покупатель. Полностью переложить оплату услуги на продавца также невозможно. Ведь именно покупатель заинтересован в том, чтобы услуга оказывалась качественно.

- Какие услуги получает покупатель в риэлтерской организации?

- Во-первых, это подбор вариантов сделки. Если в интересах покупателя, который обратился в агентство, агент звонил по имеющимся в базе квартирам и подбирал подходящий вариант, то эта работа является одной из риэлтерских услуг.

Следующий этап - согласование условий предстоящей сделки. Без этого сделка в принципе невозможна, поскольку у каждой из сторон есть свои требования по порядку расчетов (использование кредитов, наличных денег, времени, места и т.п.).

Очень важная услуга, которая оказывается покупателю, - т.н. экспертиза сделки, анализ документов, предоставленных продавцом и собранных самим агентством. От качества этой работы зависит, насколько надежно будут защищены права покупателя, не будет ли сделка впоследствии признана недействительной. По сути, это самая главная услуга для покупателя, поскольку именно в ней он более всего заинтересован. Ведь риэлтерская организация страхует не саму сделку, а возможную ошибку при оказании услуги. Именно поэтому покупатель обязательно должен требовать заключения договора, на основании которого он сможет получить страховое возмещение. Ведь нет договора - не будет и страховки. Ошибка при предоставлении этой услуги влечет самые плачевные последствия для покупателя.

Еще одна услуга для покупателя - организация регистрации права собственности на приобретенный объект. Агентства делают это быстро, поскольку зачастую это связано с требованиями банков при использовании кредитов и заключении договора залога.

Отмечу, что за прошедшие полтора месяца в среде покупателей уже возникло понимание того, что им предоставляется определенный набор услуг, который должен оплачиваться. Поначалу, конечно, были недоразумения: народ хотел сэкономить, но большинство, ознакомившись с нормативными документами, сами все правильно понимали.

- С новым порядком расчетов агентства стали зарабатывать больше или меньше?

- Заработок агентств зависит в первую очередь от количества предоставленных услуг. А хороший продукт не бывает дешевым. Мировая практика комиссионных за риэлтерские услуги - от 4% и выше, причем это в странах с более либеральным налогообложением, чем в Беларуси. Поэтому и у нас услуга в разы дешевле быть не может.

Сегодня риэлтерская услуга - это не только беготня по городу в поисках квартир. Она стала высокотехнологичным продуктом. Это большой документооборот при оформлении сделки, который увеличивается вдвое, если в сделку вовлечены кредитные деньги. И для того чтобы клиенту было удобно и быстро, риэлтерским компаниям приходится разрабатывать новые технологические продукты, которые связаны с другими структурами - банками, кадастровыми агентствами и т.п. Еще сложнее становится услуга, когда дело касается коммерческой недвижимости.

Поэтому хотелось бы, чтобы и в дальнейшем при регулировании риэлтерской деятельности учитывалась специфика этого бизнеса. К примеру, не вполне учтены интересы первичного рынка, в т.ч. долевого строительства коммерческой недвижимости. Пока мы имеем единый тариф за услугу по нежилому фонду - 20 базовых величин, что не соответствует ни сложившейся ценовой практике, ни интересам застройщиков, ни интересам риэлторов. Риэлторы полагают, что услуга по работе с объектами долевого строительства, особенно коммерческой недвижимости, также должна оплачиваться через процент от стоимости объекта.

- Как вы оцениваете уровень покупательской активности в настоящее время?

- По итогам апреля спрос показал положительную динамику, впервые с мая прошлого года покупатели стали активнее интересоваться двух- и однокомнатными квартирами. Мы полагаем, что летом кризис платежеспособного спроса закончится, рынок войдет в стабильную фазу, и с осени цены понемногу пойдут вверх.

Для этого есть как минимум две объективные причины. Во-первых, инфляция доллара за год в достаточной мере девальвировала прошлогодний скачок цен. Сегодня $1,7-2 тыс. за кв. м - уже не те шокирующие деньги, как весной прошлого года. Поэтому отложенный спрос понемногу начал выходить на рынок - это вторая причина активизации рынка.

Ольга МИКША
БелГазета
26 мая 2008

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Новый порядок оказания риэлтерских услуг

Сообщение Toto (Admin) » Вт июл 22, 2008 10:19 am

Метры и мэтры

Указом Президента № 140 внесены некоторые изменения в порядок оказания риэлтерских услуг

Недвижимость... Из всех рынков именно этот больше всего приковывает к себе внимание непрофессионалов. Чуть ли не каждому из нас хотя бы раз в жизни приходится обращаться за помощью к риэлтерам. Кто-то снимает или сдает квартиру. Кто-то, подкопив денег, стремится поменять жилье на более просторное. Словом, спрос на операции с квадратными метрами всегда высок. И вряд ли будет уменьшаться, если учесть солидные темпы жилищного строительства. Чем больше товара, тем интенсивнее оборот. Это аксиома.

В принципе, основные правила игры на рынке недвижимости уже сформированы. Оставались лишь некоторые нюансы, отточив которые можно будет утверждать однозначно: сделки с недвижимостью теперь абсолютно прозрачны, условия их совершения определены четко и они абсолютно понятны для клиентов. Взять, например, такой момент, как стоимость самой риэлтерской услуги. Еще лет 5 назад помощь в покупке квартиры в Минске обходилась примерно в 500 долларов. Чуть позже расценки выросли вдвое. А после рекордного прошлогоднего роста цен на вторичном рынке жилья подскочила и стоимость риэлтерских услуг — примерно до 4 — 5 миллионов рублей. Это оценка специалистов.

Устанавливаемые Указом № 140 правила страхуют клиентов агентств недвижимости от резких колебаний стоимости услуг. Например, помощь в совершении сделки будет жестко привязана к ее стоимости. Процент впоследствии определит Правительство. Так же, как и величину вознаграждения за прочие услуги. Их тарификация будет привязана к базовой величине. Словом, сформируется четкий прейскурант. Примерно так же, как для услуг нотариусов. Когда изначально понятно, какая операция и сколько стоит.

Еще один аспект. Указ преследует и цель повысить уровень квалификации персонала агентств недвижимости. Теперь лицензию смогут получить лишь те из них, которые имеют в штате не менее пяти специалистов, аттестованных Министерством юстиции. Раньше достаточно было трех. Специалисты отмечают, что это требование может привести к некоторому сокращению количества игроков на рынке с одновременным укрупнением оставшихся. Эта тенденция приведет к формированию более крепкого (с точки зрения профессионализма) ядра компаний, оказывающих риэлтерские услуги. От чего опять же выиграет потребитель.

Указом предусмотрены и еще некоторые изменения в порядке совершения операций с недвижимостью. Они, отмечает пресс–служба Президента, «позволят повысить защиту прав и интересов граждан при предоставлении им услуг агентами недвижимости, а также будут способствовать искоренению злоупотреблений и нарушений в этой сфере».

Беларусь сегодня
4 марта 2008

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Работа риэлтеров по новым правилам

Сообщение Toto (Admin) » Ср июл 23, 2008 12:54 pm

Игра по–честному

О переменах на рынке риэлтерских услуг

«Собираюсь продать квартиру, но риэлтер советует не заключать договор, — позвонившая читательница волнуется. — Мол, утверждены новые расценки, и взять с меня меньше посредники просто не вправе. А если договоримся без бумаг, выйдет дешевле. Посоветуйте, что делать?» Вопрос, как говорится, ко времени. На рынке риэлтерских услуг и правда произошли перемены. Некоторые утверждают, что к худшему. А как дело обстоит в действительности?

Уже больше месяца риэлтеры подчиняются новым правилам. Оплачивается не нормо–час услуг посредников, как прежде, а вся работа целиком. Изменен и принцип расчета: клиент отдает агентству 1 — 3 процента от стоимости недвижимости (чем дороже предмет купли–продажи, тем меньше процент). Скажем, если предмет сделки оценивается в 70 тысяч долларов, риэлтеры обязаны взять за услугу примерно 2 тысячи 100 у.е. (3 процента). «Это ж надо как взвинтили цены!» — разгневаны продавцы и покупатели квартир. «Наши услуги теперь недоступны населению!» — подливают масла в огонь риэлтеры. Теперь главный вопрос: во что выливались сделки с недвижимостью до перемен? Поинтересовалась у приятельницы, которая в прошлом году разъехалась с сыном. «Квартирные» расходы обошлись ей в 4,5 миллиона. А я–то думала, ей повезло: успела продать свою «трешку» и купить две однокомнатные квартиры до «скачка». Что за метаморфоза? Моей наивности подруга искренне удивилась и раскрыла тайную «схему»: по договору через кассу прошла лишь пятая часть денег, остальные «черным налом». «Экономия» выходила только по бумагам. Эта история наводит на серьезные размышления: похоже, страсти нагнетаются сознательно. И отнюдь не ради блага клиента. Не скрывается ли за резкими выпадами плохо прикрытое недовольство мерами против левых заработков?

В Министерстве юстиции считают, что необходимость навести порядок в бухгалтерии риэлтеров назрела уже давно. По документам выручка от одной сделки с недвижимостью в 2007 году в среднем составила чуть более 500 тысяч рублей. На практике эта услуга стоит как минимум в 4 раза дороже. Разумеется, налоги платятся с «декларированной» суммы. Разница между отчетной и реальной ценой — «серая» прибыль. В свое время, напомним, госконтроль взялся подсчитать, сколько любители таких схем задолжали казне. Цифра вышла внушительная — более 10 миллионов долларов. Новый механизм расчета за услуги по купле–продаже недвижимости возможность «химичить» исключает. Официальные расценки соответствуют рыночным. Брать «сверху» не получится.

Кроме того, новшество защищает и интересы клиента.

— Распространенная ситуация: по каким–то причинам сделка признается судом недействительной, а по договору, в котором указана заниженная стоимость риэлтерских услуг, агентство должно возместить лишь малую часть потраченных клиентом денег, — знакомит с некоторыми правовыми нюансами начальник управления адвокатуры и лицензирования юридических услуг Министерства юстиции Галина Гришковец. — И как доказать, что ты заплатил 2 тысячи долларов, а не 500 тысяч рублей? По новым правилам суммы ниже установленных тарифов по бумагам не проведешь. Чтобы скрыть доходы, клиенту теперь могут предложить вообще нигде не фиксировать его знакомство с риэлтерской конторой. Идти на поводу у недобросовестных сотрудников агентств нельзя ни в коем случае.

Галина Гришковец настоятельно советует, помимо основных позиций (стоимости услуги, ссылки на номер лицензии и договора обязательного страхования), прописывать в документах дополнительные условия. В противном случае можно столкнуться с очень неприятными неожиданностями. Скажем, вам показывают квартиру со встроенными шкафами и люстрами, а при вселении вы обнаруживаете голые стены и свисающие с потолков провода. Вы к риэлтеру: отсутствующие изыски интерьера ведь оплачены! А он вам в ответ: покажите, где это записано?

Кстати, к качеству риэлтерских услуг теперь тоже предъявлены повышенные требования: в агентстве должно быть как минимум пять (вместо трех) аттестованных специалистов. Полная информация о каждом из них — на сайте Минюста (minjust.by). На этом ресурсе можно найти сведения и о фирмах–лицензиатах. В списках могут быть изменения. Тем, кто не хочет и не может работать по–новому, придется уйти со сцены. И это, по–моему, честно...

Автор публикации: Татьяна ЩЕДРЕНОК
Беларусь сегодня
Дата публикации: 16.05.2008

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Агентства недвижимости работают по-новому

Сообщение Toto (Admin) » Ср авг 05, 2009 11:42 am

Риэлтерскую деятельность подкорректировали

Министерство юстиции приняло постановление от 1 июня 2009 года № 42 «О некоторых мерах по совершенствованию риэлтерской деятельности в Республике Беларусь», в котором более четко прописан ряд требований, предъявляемых к риэлтерским организациям при осуществлении ими риэлтерской деятельности.

Одним из основных требований, предъявляемых к работе риэлтерской организации при осуществлении риэлтерской деятельности, является обеспечение правовой защиты интересов потребителей риэлтерских услуг путем разъяснения их прав и обязанностей при заключении договоров на оказание риэлтерских услуг, а также порядка оплаты риэлтерских услуг.

Как отметила в беседе с корреспондентом «НБ» Галина Гришковец, начальник управления адвокатуры и лицензирования юридической деятельности Министерства юстиции Республики Беларусь, одним из основных новшеств, содержащихся в данном постановлении, является то, что в нем прописан перечень основных документов, которые должны находиться в риэлтерской организации в доступном для потребителей месте, подтверждающих правомерность осуществления деятельности риэлтерской организации. В данный перечень входят: свидетельство о государственной регистрации риэлтерской организации; лицензия на осуществление деятельности по оказанию юридических услуг с указанием составляющей лицензируемый вид деятельности услуги – риэлтерские услуги; договор обязательного страхования; копии свидетельств об аттестации риэлтеров; копии идентификационных пластиковых карточек специалистов по риэлтерской деятельности; информация о видах оказываемых риэлтерских услуг; регламент оказания риэлтерских услуг; режим работы риэлтерской организации; книга замечаний и предложений (местонахождение, номер служебного телефона, фамилия, инициалы лица, ответственного за ведение книги замечаний и предложений); документ, содержащий порядок оплаты риэлтерских услуг; структура риэлтерской организации; сведения о руководителе риэлтерской организации (фамилия, собственное имя, отчество, номер кабинета и телефонов руководителя) и его приеме граждан по личным вопросам; сведения о государственных органах, осуществляющих контроль соблюдения законодательства риэлтерскими организациями (полное наименование и адрес).

Еще одно новшество, содержащееся в постановлении, уточнила начальник управления адвокатуры и лицензирования юридической деятельности Минюста, касается совместной деятельности риэлтерских организаций и застройщиков объектов долевого строительства. Как известно, в настоящее время отдельные риэлтерские организации имеют договоры на оказание риэлтерских услуг, заключенные с застройщиками объектов долевого строительства жилых и нежилых помещений в многоквартирных жилых домах и иных объектов недвижимости, связанных с многоквартирными жилыми домами, на основании которых они оказывают содействие гражданам при заключении, исполнении, прекращении договоров создания объектов долевого строительства. Однако до сих пор не было четко прописано, с какими застройщиками риэлтерские организации имеют право заключать договоры на оказание риэлтерских услуг. Поэтому в новом постановлении прописано, что риэлтерская организация имеет право заключать договор только с тем застройщиком, который не имеет задолженности по налогам, сборам (пошлинам) и другим обязательным платежам в республиканский и (или) местные бюджеты (в том числе в государственные целевые бюджетные фонды), в государственные внебюджетные фонды. Кроме того, у застройщика на руках должен быть перечень отдельных документов. Среди них: документ, удостоверяющий право застройщика на земельный участок; проектная документация, в том числе сметная, прошедшая государственную, государственную экологическую экспертизу в государственных органах; договор строительного подряда; разрешение на производство строительно-монтажных работ; документы, подтверждающие опубликование проектной декларации.

Важным является и то, что теперь риэлтерская компания имеет право хранить задаток, выдаваемый одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по данной сделке платежей другой стороне в доказательство заключения сделки, только при заключении договора хранения задатка.

Данным постановлением утверждены отдельные документы: положение о руководителе риэлтерской организации; инструкция о порядке осуществления деятельности агента по операциям с недвижимостью; инструкция о порядке выдачи и использования идентификационной пластиковой карточки; инструкция о порядке ведения книги регистрации договоров на оказание риэлтерских услуг риэлтерскими организациями; правила профессиональной этики специалиста по риэлтерской деятельности.

Как отметила Г.Гришковец, во все эти документы внесены некоторые изменения и дополнения из учета практики работы риэлтерских организаций. Хотя в целом концепция документов не поменялась.

Так, в частности, в положении о руководителе риэлтерской организации более четко прописаны требования, предъявляемые к лицам, назначаемым на должность руководителя (заместителя руководителя) риэлтерской организации, организационные функции и ответственность руководителя риэлтерской организации.

Как отметила Г.Гришковец, основным новшеством, содержащимся в данном положении, является то, что руководители риэлтерских организаций получили право подавать ходатайство на допуск к аттестационным экзаменам вне зависимости от образования.

Согласно постановлению на должность руководителя риэлтерской организации назначается лицо, получившее свидетельство об аттестации риэлтера либо имеющее высшее образование и стаж работы не менее трех лет в качестве руководителя риэлтерской организации, структурного подразделения или специалиста по риэлтерской деятельности.

В документе четко прописано, кто не может быть руководителем риэлтерской организации. К ним относятся лица: являвшиеся руководителями риэлтерских организаций, в деятельности которых в течение пяти последних лет установлены факты сокрытия от налогообложения доходов либо иные нарушения, повлекшие аннулирование лицензии на осуществление риэлтерской деятельности; признанные в установленном порядке недееспособными или ограниченно дееспособными; ранее судимые за умышленные преступления, судимость за которые не снята или не погашена; в течение последних трех лет уволенные из правоохранительных, судебных и других государственных органов за виновные действия; в отношении которых в течение последнего года было принято решение об аннулировании свидетельства об аттестации риэлтера; в отношении которых в течение последнего года было принято решение об аннулировании лицензии на осуществление адвокатской деятельности, деятельности по оказанию юридических услуг или частной нотариальной деятельности.

Что касается инструкции о порядке осуществления деятельности агента по операциям с недвижимостью, то в ней также более четко прописаны требования к лицам, осуществляющим деятельность в качестве агентов по операциям с недвижимостью и к претендентам на должность агента, организационные функции и ответственность агентов.

Поскольку основная деятельность в риэлтерской организации осуществляется риэлтером, поэтому вся ответственность за выполнение возложенных на него функций лежит на нем самом. Однако агент, являясь вспомогательным звеном, оказывает содействие в работе риэлтера. И в практике, сказала Г.Гришковец, зачастую были случаи, когда нарушения в работе допускал агент, однако ответственность за него нес риэлтер. Поэтому сейчас прописано, что если в работе агента будут обнаружены какие-то нарушения, то комиссией может быть принято коллегиальное решение о приостановлении действия идентификационной пластиковой карточки агента. Соответственно, уточнила начальник управления адвокатуры и лицензирования юридической деятельности Минюста, если у агента изымается пластиковая карточка, которая хранится у руководителя, то агент на протяжении определенного времени (от 4-х месяцев) не имеет право осуществлять свою деятельность. Таким образом, в документе предусмотрена ответственность агента за выполнение возложенных на него функций.

Согласно инструкции о порядке выдачи и использования идентификационной пластиковой карточки пластиковая карточка является документом, удостоверяющим полномочия специалистов по риэлтерской деятельности (риэлтеров и агентов по операциям с недвижимостью), осуществляющих риэлтерскую деятельность в коммерческой организации, получившей специальное разрешение (лицензию) на осуществление деятельности по оказанию юридических услуг с указанием составляющей лицензируемый вид деятельности услуги – риэлтерские услуги в Министерстве юстиции Республики Беларусь, и является бланком строгой отчетности, который подлежит учету в электронной базе данных. Оказание риэлтерских услуг специалистом по риэлтерской деятельности, не получившим в установленном порядке пластиковую карточку, не допускается.

Пластиковая карточка должна содержать: фамилию, собственное имя, отчество специалиста; должность; фотографию; наименование риэлтерской организации (ее филиала), в штате которой работает специалист; реквизиты лицензии; серию и номер пластиковой карточки.

В случае изменения информации, содержащейся в пластиковой карточке, пластиковая карточка подлежит замене в том же порядке, в котором осуществлялось ее получение. При увольнении специалист должен сдать пластиковую карточку руководителю. В свою очередь руководитель в течение 7 дней с момента увольнения специалиста подает изготовителю заявление с приложением пластиковой карточки с целью ее уничтожения.

Пластиковая карточка должна находиться у специалиста при оказании риэлтерских услуг и предъявляться по первому требованию потребителя риэлтерских услуг либо уполномоченных должностных лиц, осуществляющих контроль в сфере риэлтерской деятельности. Она должна предъявляться специалистом нотариусу, регистратору в случае сопровождения к нему потребителя риэлтерских услуг.

Если говорить об инструкции о порядке ведения книги регистрации договоров на оказание риэлтерских услуг риэлтерскими организациями, то, по словам Г.Гришковец, в ней более подробно разъясняется порядок ведения книги, поскольку ранее к ведению книг у разных руководителей не было единого подхода.

Правила профессиональной этики специалиста по риэлтерской деятельности представляют собой совокупность норм, определяющих требования, предъявляемые к специалистам по риэлтерской деятельности при оказании риэлтерских услуг, а также во взаимоотношениях с потребителями, контролирующими органами, иными организациями и коллегами. Они устанавливают обязательные для каждого специалиста по риэлтерской деятельности правила поведения при осуществлении риэлтерской деятельности, основанные на законодательстве о риэлтерской деятельности и нравственных критериях, и распространяются на всех работников риэлтерской организации.

Деятельность специалиста по риэлтерской деятельности основывается на принципах законности, компетентности, справедливости и добросовестности. Специалисты по риэлтерской деятельности, осуществляя профессиональные обязанности, должны соблюдать законодательство и настоящие Правила, руководствоваться общепринятыми нормами морали, заботиться о престиже профессии и повышении ее общественного статуса.

Постановление № 42 вступает в силу с момента его официального опубликования.

Елена МАСЛОВСКАЯ
Недвижимость Белоруссии
15 июня 2009

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

С 1 апреля базовая величина составит 100 тысяч рублей.

Сообщение Toto (Admin) » Вт янв 03, 2012 3:46 pm

С 1 апреля базовая величина составит 100 тысяч рублей.

В Беларуси базовая величина с 1 апреля 2012 года составит Br100 тыс. Такое решение содержится в постановлении Совета Министров №1785 от 30 декабря 2011 года, сообщили корреспонденту БЕЛТА в пресс-службе правительства.

В настоящее время размер базовой величины - Br35 тыс.

Елена Прус, БЕЛТА


Вернуться в «Регулирование риэлтерской деятельности»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость

Rambler's Top100 Rambler'sTop100 Рейтинг агентств недвижимости портала Realt.by