Литература о недвижимости: ипотека, оценка, право, сделки...

Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости, существуют в нашей стране не так давно. Их выпускники еще не успели проявить себя в полной мере. А вопрос "Нужно ли высшее риэлтерское образование?" пока не получил однозначного ответа. Нас интересуют впечатления тех, кто выбрал недвижимость в качестве специальности - чему и как их учат, а чему нет. Нас интересует и мнение тех, кто уже работает на этом рынке - каких знаний им не хватает? Какие курсы им уже помогли или могли бы помочь? В каких книгах они смогли найти что-то полезное для своего профессионального и личностного роста? Нужно ли организовывать обучение агентствами недвижимости своих сотрудников и чему нужно учить? Что дают и чего не дают существующие курсы по по обучению риэлтеров? Есть ли смысл создавать новые специальные курсы для риэлтеров и чему они должны учить? Другой серьезный вопрос - вопрос аттестации агентов недвижимости и риэлтеров. Нужна ли внутренняя аттестация и оценка сотрудников в агентствах недвижимости? Какой она может быть? Нам очень интересны впечатления тех, кто проходил аттестацию в Министерстве юстиции - как они готовились к аттестации, какие дополнительные вопросы им задавали?
perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

Сообщение perla » Пн ноя 02, 2009 11:27 pm

О чём книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху риэлтора"???

Добрый день, уважаемые коллеги, дорогие читатели!

Моя новая книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху", увидевшая свет в середине сентября этого года, - - продолжение тем, начатых в моей первой книге для агентов по недвижимости "Секреты риэлторского мастерства", я бы даже сказала точнее, - продолжение названной книги. Невозможно однажды назвать или определить "секреты риэлторского мастерства" и всегда пользоваться ими. Профессия риэлтор развивается постоянно, ведь меняется рынок недвижимости, становятся другими клиенты, их запросы, изменяются и технологии, появляются новые "секреты" профессии риэлтор.
Книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху" - особая книга. Я назвала её книгой-тренингом, потому что разместила в ней ряд практических заданий и упражнений, которые иногда использовала на своих тренингах и в работе со стажёрами. Она будет особенно полезна тем агентам и агентствам по недвижимости, которые находятся в маленьких городах, куда редко приезжают тренеры и преподаватели "секретов риэлторского мастерства".

Книга, несмотря на название, адресованное агентам по недвижимости, полезна обычным людям, которые хотят решить свой квартирный вопрос, по разным причинам не могут, не хотят обращаться в агентства по недвижимости. Да, нам, риэлторам, очень хочется, чтобы все люди обращались в агентства недвижимости. Но даже в странах с развитым рынком недвижимости всегда существуют люди, которые предпочитают решать жилищные вопросы самостоятельно. Таким людям, например, могут помочь главы, повествующие о рекламе недвижимости, о том, как вести себя на показах, нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры.

Эта книга может быть полезна людям, работающим в клиенториентированных компаниях, тем, кто по долгу работы сталкивается с большим количеством клиентов каждый день. Как готовиться ко встрече с клиентом, какие слова и фразы употреблять, какие типы вопросов укрепляют взаимодействие с клиентами, как создать контакт с клиентом - на эти и другие вопросы даёт ответ книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху".

Для агентов по недвижимости очень важными будут главы, в которых приведены конкретные возражения клиентов, которые приходится часто, практически каждый день, слышать риэлтору, и возможные ОТВЕТЫ на указанные возражения. Конечно, они не являютя застывшей нормой, потому что работа риэлтора - это штучная уникальная работа ввиду уникальности каждого клиента. Да, именно так: в агентской работе почти нет шаблона, каждый клиент уникален, каждая сделка неповторима.

Работа агента - это взлёты (сделка и много сделок) и падения (сорвалась сделка, нет новых клиентов, долгое время нет сделок). Очень важно уметь мотивировать самого себя к работе, поэтому в риэлторской деятельности важно наличие такого качества характера, как уверенность в себе. Взлёты - есть уверенность, падения - уверенность может уменьшаться. Глава "Мудрые мысли, которые вдохновляют" поможет многим поддерживать на нужном уровне необходимую уверенность, держать себя в тонусе.

Я глубоко убеждена в том, что риэлтор должен быть как можно более гармоничной личностью, постоянно расти, работать над собой, совершенствовать свой характер, потому что именно движущийся вперёд в личном и профессиональном развитии агент может одержать победу - продать в короткие сроки и по максимальной цене квартиру или дом клиента или помочь клиенту приобрести нужное жильё. Вот почему в книге есть главы "Чудесная сила слова "благодарю", "Развивайте позитивную установку, позитивное мышление", "Как поддерживать позитивную установку", "Чистка вашего мышления". Кроме того, гармоничный как личность, агент своим позитивным эмоциональным настроем может вселить уверенность и позитивные эмоции в клиента, который по складу характера боязлив, сомневается, нерешителен, а осуществить операцию с недвижимостью очень хочет, более того нуждается в риэлторской услуге (это обмены, разъезды, расселения).

Вдумайтесь в слова, принадлежащие миллиардеру Дональду Трампу: "Если бы в школе бизнеса кто-то сказал мне, что изучение психологии - необходимый закон финансового успеха, я бы не поверил. Теперь я знаю, чтобы сохранить способность к движению вперёд, требуется постоянная работа над собой".

Начинающему риэлтору важно безупречно владеть профессиональной лексикой и понятиями, чему способствует "Риэлторский словарь". Поскольку я сама занимаюсь недвижимостью в Италии, в новой книге есть главы, посвящённые вопросам, связанным с недвижимостью в Италии: алгоритм сделки в Италии, налоги на недвижимость в Италии, ипотека в Италии. Клиенты, желающие приобрести недвижимость в Италии, могут понять, как это происходит и получить первичное представление о налогах и ипотеке в Италии.

Приятного чтения и новых открытий вам, мои дорогие читатели!!!

Галина Парусова

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Галина Парусова. Секреты риэлторского мастерства

Сообщение Toto (Admin) » Сб ноя 21, 2009 10:41 am

Книгу Галины Парусовой "Секреты риэлторского мастерства" теперь можно купить и в Беларуси в книжном Интернет-магазине oz.by. Уважаемые коллеги, если эта книга поможет Вам сделать всего-навсего одну лишнюю сделку, то окупит она себя многократно. Неужели Вы всё знаете о своей профессии? Неужели Вы уверены, что никто не может рассказать Вам что-то новое о Вашем бизнесе? Неужели Вам совсем неинтересен чужой опыт? Не хочется в это верить. Я купил эту книгу - классная. Даже проработав больше 13 лет на этом рынке и прочтя массу литературы я нашел для себя кое-что полезное. На мой взгляд, в КАЖДОМ агентстве недвижимости в офисе должна стоять эта книга. Ну нет пока на русском языке книг лучше этой, при всех её недостатках. Кстати, приглашаю тех, кто с ней ознакомился, высказать о ней своё мнение. Автор является посетителем нашего форума, ей будет очень интересно узнать Ваше мнение о книге.
Последний раз редактировалось Toto (Admin) Пн май 06, 2013 9:46 am, всего редактировалось 2 раз.

perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

Сообщение perla » Ср дек 02, 2009 2:11 pm

Благодарю за интерес к книге, за отзыв, который с Вашего разрешения с огромным удовольствием размещу на моём персональном сайте со ссылкой на Ваш ресурс.

perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

Сообщение perla » Пт янв 29, 2010 7:30 pm

Книга "Секреты риэлторского мастерства" вышла третьим изданием и уже продаётся в книжных магазинах. Она снова помогает своим читателям.

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Г. Стерник - Анализ рынка недвижимости для профессионалов

Сообщение Toto (Admin) » Вт мар 30, 2010 11:35 am

Геннадий и Сергей Стерник - Анализ рынка недвижимости для профессионалов..

Изображение

Наконец и в Беларуси появилась книга известного гуру российского рынка недвижимости Геннадия Стерника "Анализ рынка недвижимости для профессионалов". Чем отличается гуру от эксперта? Эксперт прекрасно может объяснить, что произошло на рынке. Гуру может это предсказать. Выходец из отечественной оборонки, доктор наук Геннадий Моисеевич Стерник создал уникальную модель поведения рынка недвижимости для транзитивных (переходных экономик). Одна из ранних версий этой модели очень точно ПРЕДСКАЗАЛА поведение российского рынка недвижимости после дефолта 1998 года. За последние 10 лет была проведена огромная научная и методическая работа, открыты новые закономерности, которые позволяют эффективно прогнозировать ситуацию на рынке недвижимости даже в таких не совсем рыночных странах, как страны Средней Азии. Да и в нынешней кризисной ситуации эта модель дает очень небольшую (2-3%) погрешность. И методика, и издание уникальны - аналогов в мире просто нет. Не случайно сам Геннадий Моисеевич является одним из экспертов Всемирного банка. Книга, на мой взгяд, соврешенно необходима, в первую очередь портфельным инвесторам, работникам кредитных и ипотечных отделов банков, оценщикам недвижимости, журналистам, профессионально занимающимся освещением рынка недвижимости, специалистам-аналитикам агентств, преподавателям и студентам профильных специальностей ВУЗов. Безусловно, она стоит тех денег, которые за нее просят - более 420 000 рублей.

Книга доступна в Интернет-магазине oz.by. Покупать книги в Интернет магазинах очень просто - достаточно зарегистрироваться, оставить заказ и ждать, когда курьер принесет его Вам на блюдечке с голубой каёмочкой.
Последний раз редактировалось Toto (Admin) Чт фев 17, 2011 3:12 pm, всего редактировалось 1 раз.

perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

Сообщение perla » Вс янв 09, 2011 2:50 pm

Вышло 4 издание книги "Секреты риэлторского мастерства". Пока издание стереотипное, потому что книгу активно покупают риэлторы со всего постсоветского пространства.

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Новые книги о недвижимости

Сообщение Toto (Admin) » Чт фев 17, 2011 2:53 pm

Новые книги о недвижимости.

1.А.Кузьмина, И.Смирнов, В.Шабалин. Сделки с недвижимостью. Защита от криминала и недобросовестных партнеров.

Изображение

Авторы дают подробную характеристику основных схем мошенничества и вымогательства при совершении сделок с жилыми и нежилыми помещениями, показывают психологические и технические приемы, используемые аферистами, рассматривают способы признания уже совершенных сделок недействительными. Также подробно разбираются вопросы должностных и налоговых преступлений, связанных с рынком недвижимости, наиболее распространенные схемы "честного отъема" денежных средств у добросовестных приобретателей.

В издании даются рекомендации по проведению экспертизы правоустанавливающих документов по сделкам, проверке физических и юридических лиц на возможное участие в мошеннических действиях; защите от признания сделок недействительными. Приводится перечень наиболее надежных риэлтерских и строительных фирм, которым можно доверить проведение своего варианта сделки с квартирой, земельной и коммерческой недвижимостью.

Книга написана доступным языком и предназначена в первую очередь для широкого круга читателей. Она будет полезна и профессиональным риэлтерам, работникам правоохранительных органов, практикующим юристам, частным детективам.

2. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 1. Подготовка и проведение сделки.

Изображение

Настоящая книга рассчитана на профессионалов в сфере недвижимости - агентов, маклеров, брокеров, экспертов, юристов, сотрудников служб безопасности, психологов и конфликтологов риэлтерских и девелоперских компаний, а также на владельцев и совладельцев бизнеса в области real estate - в первую очередь малого.

Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлтерских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтера, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции и ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate.

Настоящее издание - 34-е в популярной серии "Сделки с недвижимостью", и оно также поможет широкому кругу читателей сориентироваться в подводных камнях рынка недвижимости, чтобы выбрать себе достойного риэлтера или даже стать таковым в дальнейшем.

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтера. Часть 2.

Сообщение Toto (Admin) » Вт апр 30, 2013 10:34 am

Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтера. Часть 2. Основные сделки с недвижимостью

Да, давно не брал я в руки шашек... За те два года, пока я "был в декрете" (:wink:), было издано немало интересных книг. Например эта - вторая часть пособия "Сделки с недвижимостью". Знакомиться с чужим опытом всегда интересно и полезно, тем более, что по своему развитию Российский рынок опережает белорусский на добрую пятилетку, а Московский - и того больше. Хотя, нужно отдать должное отечественным законотворцам, наши правила работы на этом рынке прописаны чётче (впрочем, и пожёстче).

Изображение

Итак, читаем книжку Шабалина и Манченко "Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтера. Часть 2. Основные сделки с недвижимостью"

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Все о недвижимости. Подводные камни сделок с жильем

Сообщение Toto (Admin) » Чт май 02, 2013 10:06 am

Все о недвижимости. Подводные камни сделок с жильем

Говорят, что когда National Geographic провёл конкурс на лучшую книгу о слонах, то из Индии пришла толстенная тысячестраничная монография "Кое-что о слонах", из Штатов - тонкая брошюрка "Всё о слонах", из Советского Союза - книга "СССР- родина слонов", а из Монголии - "Монгольский слон - младший брат советского слона.

Я это к чему. Теперь и на наших прилавках стали появляться книжечки типа "Всё о ...". Но если говорить об книге, то ирония, пожалуй, неуместна. Просто маркетологи придумали такое броское название. На самом же деле книга обобщаем многолетний опыт продаж одного из лидеров российского рынка недвижимости - компании "Инком". Книга, на мой взгляд, будет полезна не только начинающим, но и опытным агентам по недвижимости. Не пропустите.

Изображение

Итак, читаем книгу М.Шмырева "Все о недвижимости. Подводные камни сделок с жильем"

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Секреты покупки и продажи квартиры без риска

Сообщение Toto (Admin) » Пт май 03, 2013 9:16 am

Секреты покупки и продажи квартиры без риска

Галина Парусова - личность уже известная. Мы уже писали о её книгах "Секреты риэлтерского мастерства" и "48 шагов на пути к успеху". В них практикующий агент делится своим опытом. Эта книга продолжает ряд, развивая и дополняя предыдущие. Если даже эта книга поможет совершить вам на одну сделку больше, то уже поэтому она заслуживает внимания. Фраза "учиться никогда не поздно" безнадёжно устарела: учиться нужно постоянно. И Специальная литература - лишь один из способов обучения. О том, как я читаю специальную литературу можно прочитать здесь.

Изображение

Итак, читаем книгу Галины Парусовой "Секреты покупки и продажи квартиры без риска"


Вернуться в «Обучение и аттестация риэлтеров»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость

Rambler's Top100 Rambler'sTop100 Рейтинг агентств недвижимости портала Realt.by