Литература о недвижимости: ипотека, оценка, право, сделки...

Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости, существуют в нашей стране не так давно. Их выпускники еще не успели проявить себя в полной мере. А вопрос "Нужно ли высшее риэлтерское образование?" пока не получил однозначного ответа. Нас интересуют впечатления тех, кто выбрал недвижимость в качестве специальности - чему и как их учат, а чему нет. Нас интересует и мнение тех, кто уже работает на этом рынке - каких знаний им не хватает? Какие курсы им уже помогли или могли бы помочь? В каких книгах они смогли найти что-то полезное для своего профессионального и личностного роста? Нужно ли организовывать обучение агентствами недвижимости своих сотрудников и чему нужно учить? Что дают и чего не дают существующие курсы по по обучению риэлтеров? Есть ли смысл создавать новые специальные курсы для риэлтеров и чему они должны учить? Другой серьезный вопрос - вопрос аттестации агентов недвижимости и риэлтеров. Нужна ли внутренняя аттестация и оценка сотрудников в агентствах недвижимости? Какой она может быть? Нам очень интересны впечатления тех, кто проходил аттестацию в Министерстве юстиции - как они готовились к аттестации, какие дополнительные вопросы им задавали?
Аватар пользователя
Alexrealty
Site Admin
Сообщений: 100
Зарегистрирован: Вт апр 03, 2007 11:04 am
Откуда: Минск
Контактная информация:

Художественная литература и фильмы о риэлтерах

Сообщение Alexrealty » Чт июл 17, 2008 9:55 am

До сих пор мне была известна единственная художественная книга из жизни агентов по недвижимости - талантливая книга московского писателя Андрея Волоса "Недвижимость", которую я, не найдя в продаже, выложил на этом форуме. Но время не стоит на месте. Будучи в России, я увидел на полках закрытого киоска DVD-диск с фильмом "риэлтор", а вот сейчас в продаже появилась и книга с таким же названием. Итак...

1. Антон Войнич. Риелтор. Нельзя было строить на Безюковом пустыре высотку - почва там глинистая, непригодная для строительства высотных сооружений. Но глава строительной фирмы Крашенинников, скрыв данные геологоразведки, дом все же выстроил, а затем по дешевке сбыл его риелторской фирме. После ввода дома в эксплуатацию случилась беда - высотка дала трещину. На сотрудника риелторской фирмы Виталия Александрова, непосредственно занимавшегося продажей квартир, обрушилась лавина страшного гнева новоселов. Безвыходная ситуация - либо лезть в петлю, либо отдать себя на растерзание разъяренной толпы. Неожиданное решение находит друг Виталика - офицер Алексей Новиков...

2. Квартирный вопрос. Фильм представляет собой историю молодого человека, который после возвращения из армии устраивается менеджером в крупное риэлтерское агентство. Он сразу смог проявить себя как грамотный специалист и предложить решение несколько абсолютно тупиковых ситуаций. Но оказалось, что внешне респектабельная фирма занимается, по сути, криминальным бизнесом. И перед героем встает проблема выбора – действовать в интересах руководства или вывести его на чистую воду.Он придумывает головокружительную комбинацию неожиданных ходов, которая позволяет ему победить в сложной борьбе и стать заместителем главного директора нового «Колизея».
Не следует создавать сущностей сверх необходимого

Аватар пользователя
Alexrealty
Site Admin
Сообщений: 100
Зарегистрирован: Вт апр 03, 2007 11:04 am
Откуда: Минск
Контактная информация:

Литература по ипотеке

Сообщение Alexrealty » Чт июл 17, 2008 1:38 pm

За последнее время вышло несколько новых книг по ИПОТЕКЕ, что потребовало нового поста:

1. А.Афонина. "Всё об ипотеке". Кому выгодна ипотека? Брать или не брать кредит? Какой банк лучше? Какую процентную ставку выбрать? Ответы на эти и другие важные вопросы читатель найдет в данной книге. В книге также подробно рассматриваются порядок оформления получения ипотечного кредита, процедура покупки квартиры в кредит, а также возможность и условия ипотечного кредитования молодых семей. Для экономистов, юристов и менеджеров организаций и работников банков, занимающихся вопросами ипотечного кредитования, а также для всех, кто хочет воспользоваться ипотечным кредитом.

2. В книге Е.Дороха "Банковское жилищное кредитование. Ипотека" изложены теоретико-методологические основы и практические аспекты банковского жилищного кредитования, представлены результаты комплексного анализа системы банковского жилищного кредитования с учетом состояния жилищной сферы, источников ее финансирования и спроса граждан на жилье, предложены рекомендации по совершенствованию организации, снижению рисков и повышению доходности банковского жилищного кредитования. Значительное внимание уделено оценке мирового опыта развития ипотечных отношений и разработке организационно-функциональных основ системы ипотечного жилищного кредитования в Республике Беларусь.

Следующие три книги предназначены скорее для банкиров-профессионалов и специалистов в области инвестирования и ценных бумаг, а также всех, кто интересуется проблемой секьюритизации. Особенно эти книги интересны в свете последних событий на американском рынке ипотечных ценных бумаг. :wink: Однако, уверен, что в этих книгах нужно искать не сколько рецепты, сколько концепции и идеи. Думаю, для этого они и написаны.

3. Цель книги Лакхбира Хейра "Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой и активами" - всесторонний, глубокий и четкий анализ рынков ипотечных ценных бумаг и ценных бумаг, обеспеченных активами. Она является всеобъемлющим руководством, которое дает представление об этих рынках в целом и позволяет разобраться в особенностях их многообразных и сложных инструментов. В книге приведен обзор рынков, рассмотрены ипотечные ценные бумаги и методы их анализа, ценные бумаги, обеспеченные автокредитами и поступлениями по кредитным картам, механизмы инвестирования в эти бумаги. Большое внимание уделяется моделированию досрочного погашения жилищных ипотечных кредитов, которое имеет определяющее значение для оценки денежных потоков и инвестиционных характеристик ценных бумаг.

4. Книга "Рынки ценных бумаг, обеспеченных ипотекой и активами" продолжает и углубляет тему вышедшей ранее книги под редакцией Лакхбира Хейра «Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой и активами». Здесь читатель найдет всесторонний, глубокий и четкий анализ американских и неамериканских рынков ипотечных ценных бумаг и ценных бумаг, обеспеченных активами. Издание является всеобъемлющим руководством, которое дает представление об этих рынках в целом и их секторах. В нем рассматриваются ипотечные ценные бумаги, обеспеченные коммерческой недвижимостью и кредитами под залог жилья; ABS, связанные с ипотекой; ABS, не связанные с ипотекой и методы их анализа. Большое внимание уделяется моделированию досрочного погашения кредитов, которое имеет определяющее значение для оценки денежных потоков и инвестиционных характеристик ценных бумаг.

5. Э. Дэвидсон, Э. Сандерс, А. Чинг. Секьюритизация ипотеки. Мировой опыт, структурирование и анализ..

Эта книга - первое переведенное на русский язык издание, посвященное секьюритизации ипотеки. Она представляет собой глубокое и доступное исследование данного рынка, в котором простота повествования мастерски сочетается с изложением мельчайших деталей.

Известный специалист американского рынка секьюритизации Э.Дэвидсон и его соавторы раскрывают секреты американского рынка секьюритизации, демонстрируют логику и первопричины его развития, раскрывают детали оформления сделок, их преимущества и ограничители, описывают основные (математические) модели и методы анализа ценных бумаг. Большая часть книги посвящена секьюритизации ипотечных кредитов, в то же время в ней затрагиваются вопросы секьюритизации других активов - автокредитов, поступлений по кредитным картам, кредитам на приобретение сборных домов. Дается обзор европейского рынка секьюритизации: истории его становления, правовых основ и способов структурирования сделок.

Редакторы русского издания предприняли попытку строгого перевода соответствующих правовых, экономических и финансовых терминов и понятий, которые лишь недавно закреплены или только ожидают своего закрепления в нормативных документах. Книга открывается вступительным словом министра экономического развития и торговли Российской Федерации Г.О.Грефа.

Книга будет интересна и полезна финансистам, аналитикам, юристам, всем теоретикам и практикам, внимательно изучающим современные способы финансирования и анализа финансовых инструментов.
Не следует создавать сущностей сверх необходимого

Toto (Admin)
Site Admin
Сообщений: 4128
Зарегистрирован: Вс янв 28, 2007 8:41 pm
Откуда: Минск
Контактная информация:

Новая книга о недвижимости

Сообщение Toto (Admin) » Вт дек 09, 2008 1:04 pm

Хотя бы раз в жизни каждый из нас сталкивается с ситуацией, когда необходимо разменять или приобрести квартиру, съехаться, построить жилье детям.

Зачастую для многих - это жизненно важный вопрос, и совсем ведь не хочется сделать ошибку, продать дешевле или купить дороже, пойти в оформлении документов неправильным путем или столкнуться с непорядочностью и в силу своего незнания оказаться обманутым. Приобретение жилья – дело, конечно, очень радостное, но, с другой стороны, – хлопотное и небезопасное.

При совершении сделок с недвижимостью задействованы крупные суммы денег, что, безусловно, привлекает в эту сферу разного рода недобросовестных людей. Как говорят, лучше позже, да лучше. Да, лучше на неделю позже стать счастливым владельцем новой квартиры, чем пострадать от своей непредусмотрительности. Именно в этой сфере, сфере недвижимости, очень важно не только полагаться на специалистов, но и самому иметь о ней общее представление и понимать суть происходящего.

При решении проблем с недвижимостью мы сталкиваемся с огромным спектром вопросов – юридических, финансовых, психологических. Автор этой книги, Екатерина Феденкова, конечно, не ставит своей задачей объять необъятное и рассмотреть бесконечное количество возможных ситуаций, учесть все нюансы, с которыми можно столкнуться при совершении сделок с недвижимостью. Она просто помогает читателю сориентироваться в этом сложном и новом для него мире риэлтеров, агентств, растущих цен, падающего спроса и меняющегося законодательства. Эта книга призвана помочь читателю в таком нелегком деле, как покупка, продажа, дарение, мена жилья, составление завещания, вступление в наследство. Вы найдете ответы на многие вопросы, касающиеся операций с недвижимостью. Приобрести ее можно в магазине «Академкнига».

Недвижимость Белоруссии
27 октября 2008

От администратора:

Речь идет о книге

Феденкова Е. В. Как купить, продать квартиру, а также подарить, поменять, завещать, оформить наследство: 100 полезных советов для покупателей и продавцов недвижимости / Екатерина Феденкова. – Минск: Друк-С, 2008. — 98 c. – (Операции с недвижимостью).

К сожалению, в Интернет магазинах пока отсутствует

Аватар пользователя
Alexrealty
Site Admin
Сообщений: 100
Зарегистрирован: Вт апр 03, 2007 11:04 am
Откуда: Минск
Контактная информация:

Новые книги по недвижимости

Сообщение Alexrealty » Ср дек 17, 2008 5:56 pm

Появились в продаже новые книги по недвижимости:

1. Л.Васильева. Экономика недвижимости.

В учебнике (имеет гриф Минобрнауки России) рассмотрены теоретические основы экономики недвижимости, методы оценки объектов недвижимости, общие понятия природного ресурса "земля".

Приведены классификация рисков объектов недвижимости, основные принципы и особенности методов оценки риска операций с объектами недвижимости, а также классификация инвестиций, источники финансирования и методы оценки эффективности инвестиций в объекты недвижимости.

Теоретический материал проиллюстрирован на большом количестве примеров из практики; после каждой главы даны контрольные вопросы, задания, тесты.

Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических вузов, слушателей программ второго высшего образования, профессиональной подготовки и дистанционного обучения.

2. Эрик Тайсон, Роберт Гризволд. Инвестирование в недвижимость для "чайников" (Real Estate Investing for Dummies). Инвестирование в недвижимость для "чайников" можно назвать настольной книгой начинающего инвестора в недвижимость. Авторы, которые сами много лет успешно вкладывают деньги в недвижимость, шаг за шагом рассматривают все процессы, связанные с покупкой и управлением недвижимости: анализ рынка, выбор добросовестных предложений, оценка объекта, сравнение цен, работа с брокерами и продавцами, ведение переговоров о скидках и уступках, сдача в аренду купленного объекта, правильное назначение ставки аренды, получение максимальной прибыли от сдачи долгосрочной аренды, создание портфеля объектов недвижимости. Главное, по мнению авторов, это приобретение недвижимости с помощью заемных средств и погашение кредита за счет прибыли, получаемой от сдачи недвижимости в аренду. Чтобы добиться успеха в инвестировании в недвижимость, надо следовать долгосрочной стратегии, которая в конечном итоге обеспечит вам высокую и стабильную прибыль на долгие годы. Книга рассчитана на широкую читательскую аудиторию, ведь инвестировать в недвижимость каждый!

Содержание:

* Об авторах
* Введение
* Часть I. Покупка недвижимости — это инвестиция
o Глава 1. Инвестирование в недвижимость и другие вложения
o Глава 2. Разнообразие вложений в недвижимость
o Глава 3. Еще об инвестициях в недвижимость
o Глава 4. Создайте команду
* Часть II. Где взять деньги на приобретение недвижимости
o Глава 5. Источники финансирования
o Глава 6. Где взять деньги на покупку недвижимости
o Глава 7. Поиск и выбор самых лучших условий кредитования
* Часть III. Выбор и оценка объектов недвижимости
o Глава 8. Местоположение, местоположение и... стоимость
o Глава 9. Перспективы аренды и стоимость объекта
o Глава 10. Самое главное: так сколько же я должен платить?
o Глава 11. Окончательный выбор, переговоры и договор о задатке
o Глава 12. Проверка документов и заключение сделки
* Часть IV. Владение недвижимостью
o Глава 13. Вы стали владельцем недвижимости
o Глава 14. Защита инвестиций: риск-менеджмент
* Часть V. Великолепные десятки
o Глава 15. Десять и один способ повысить прибыльность вашей недвижимости
o Глава 16. Десять шагов по созданию благосостояния за счет инвестирования в недвижимость
* Предметный указатель
Не следует создавать сущностей сверх необходимого

perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

Сообщение perla » Чт фев 19, 2009 5:01 pm

В прошлом году вышла книга, написанная московским риэлтором Парусовой Галиной. Это "Секреты риэлторского мастерства".

Значительное внимание уделено различным психологическим аспектам в риэлторской деятельности.

Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно развивать, если принято решение стать риэлтором.

В книге большое место занимает описание процесса продажи, описаны многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается о послепродажном обслуживании.

Есть главы, посвященные нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить риэлторскую жизнь: приговоры и фэн-шуй для агентов по недвижимости.

Даются некоторые справочные материалы: основания для признания сделки недействительной, памятка для риэлтора при внесении предоплаты, как приватизировать квартиру, как оформить наследство.
Книга полезна и тем людям, которые хотят самостоятельно продать или купить квартиру, не хотят обращаться в агентство по каким-то причинам, но не знают, как это сделать правильно.
ОГЛАВЛЕНИЕ.
1.Введение.
2.Благодарности.
3.Для тех, кто ищет свою профессию.
- специфика работы риэлтора,
- преимущества профессии,
- мифы о риэлторах.
4.Как продать квартиру без помощи риэлтора.
- технология проведения сделки
5.Риэлтор-профессионал.
- позитивная внутренняя установка,
- энергичность,
- настойчивость,
- умение учиться на ошибках,
- честность,
- профессионализм,
- желание достичь успеха,
- планирование,
- вера,
- обязательность
6.Поиск новых клиентов.
- визитные карточки,
- смотрите по сторонам и слушайте,
- групповые занятия,
- листовки, папки-презентации,
- пишите письма,
- ищите поставщиков клиентов,
- советы по установлению новых контактов.
- 10 дел для увеличения персонального потока клиентов,
- правила работы с клиентами.
7.Как вести телефонные переговоры.
- права телефонного пользователя,
- достоинства и недостатки телефонного общения,
- 9 правил телефонного общения,
- тесты на телефонную компетенцию,
- советы начинающим риэлторам,
- что делать с раздражённым клиентом,
- вопросы, адресованные продавцу,
- вопросы, адресованные покупателю.
8.Переговоры.
- правила ведения переговоров.
9.Процесс продажи.
- подготовка контакта с клиентом,
- вы настроились?
- «Контакт! Есть контакт!»
- экспресс-диагностика клиента,
- формы продаж,
- типы клиентов и взаимодействие с ними,
- заговори, чтоб я тебя увидел,
- стили поведения и общения,
- секрет первой встречи,
- «Ты скажи, ты скажи, что тебе надо» (о потребностях клиента),
- типы вопросов, умение слушать и слышать,
- представление вашего товара,
- дай мне то, что я хочу,
- об убеждении,
- работа с возражениями клиента,
- завершение продажи и его разновидности
10.Послепродажное обслуживание клиентов.
- создание клиентской базы,
- письма, открытки,
- благодарности.
11.Маленькие ступеньки к вашему успеху..
- одежда, которая помогает,
- помощь себе самому.
12.Хотите верьте, хотите нет.
- приговоры для успешных продаж и покупок.
13.Фэн-шуй и работа риэлтора.
- амулеты, мои амулеты,
- волшебные действия для привлечения клиентов,
- офис – мой дом,
- ваше рабочее место,
- поиграйте с цифрами,
- приведите в порядок ваш мир,
- смотрите в своём направлении,
- ищите квартиру- смотрите по сторонам.
14.Выбор новой квартиры с точки зрения фэн-шуй.
15.Как правильно переехать в новую квартиру.
16.Справочные материалы для риэлтора.
- основания для признания сделки недействительной,
- памятка риэлтору при внесении предоплаты,
- документы для приватизации жилого помещения,
- документы для оформления наследства,
- регистрация по новому месту жительства,
- документы, необходимые для оформления сделки купли-продажи
и ипотеки недвижимости.
Правильные ответы на тест о телефонной компетенции.

user123
Сообщений: 1
Зарегистрирован: Пт фев 27, 2009 5:28 pm
Откуда: красивые места

Книга по недвижимости.

Сообщение user123 » Пт фев 27, 2009 5:30 pm

Книга по недвижимости "Недвижимость: классическая, виртуальная, интеллектуальная". Рассматриваются вопросы от древней Юрты на колесах до современных Квадратных городов. Рекомендуется для широкой аудитории.
Последний раз редактировалось user123 Вт дек 18, 2012 2:17 pm, всего редактировалось 1 раз.

Gramx
Сообщений: 1
Зарегистрирован: Ср сен 30, 2009 12:56 pm

Секреты риелторского мастерства

Сообщение Gramx » Ср сен 30, 2009 12:59 pm

Если у кого есть возможность, большая просьба выложить книгу "Секреты риелторского мастерства" в электронном формате. Заранее спасибо.

perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

"Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху" Пар

Сообщение perla » Вт окт 06, 2009 12:17 pm

Вышла в свет новая книга для агентов по недвижимости Парусовой Галины, которая называется "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху".

Почему 48 шагов на пути к успеху риэлтора??? Ответ прост: в новой книге Галины Парусовой 48 глав, каждая из которых освещает одну из сторон профессии риэлтор. Как и в первой книге "Секреты риэлторского мастерства", автор уделяет большое внимание психологическим вопросам в риэлторской деятельности.

Вы работаете с людьми? Ваше благосостояние зависит от того, сколько клиентов выбрали вас в качестве своего агента? Тогда это именно то издание, которое вам нужно.
В книге рассматриваются психологические аспекты работы с клиентами, акцентируется внимание на работе с возражениями, даются ответы на типичные доводы клиентов, анализируются типы клиентов по стилю поведения и общения.
Имея широкую практику, автор приводит примеры эффективной рекламы, даёт инструкции для быстрого решения той или иной задачи. И хотя книга ориентирована на риэлторов, но "продавцы" и "покупатели" в любой сфере деятельности найдут в книге много деловых советов.
Книга адресована широкому кругу читателей, которые хотят эффективно решить свой квартирный вопрос.



"Эта книга - благодарность всем моим клиентам.

Эта книга - тренинг, потому что выполняя простые задания вы сможете углубить и значительно улучшить свою агентскую работу.

Эта книга - пожелание удачи тем, кто стремится к вершинам в риэлторской деятельности.

Эта книга - ваш помощник в совершенствовании риэлторского мастерства.

Эта книга - напоминание вам о том, что вы обречены на успех при одном важном условии - вашем каждодневном действии."

Галина Парусова

perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

Сообщение perla » Пн окт 19, 2009 10:58 pm

О чём книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху"???

Добрый день, уважаемые коллеги, дорогие читатели!
Моя новая книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху", увидевшая свет в середине сентября этого года, - - продолжение тем, начатых в моей первой книге для агентов по недвижимости "Секреты риэлторского мастерства", я бы даже сказала точнее, - продолжение названной книги. Невозможно однажды назвать или определить "секреты риэлторского мастерства" и всегда пользоваться ими. Профессия риэлтор развивается постоянно, ведь меняется рынок недвижимости, становятся другими клиенты, их запросы, изменяются и технологии, появляются новые "секреты" профессии риэлтор.
Книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху" - особая книга. Я назвала её книгой-тренингом, потому что разместила в ней ряд практических заданий и упражнений, которые иногда использовала на своих тренингах и в работе со стажёрами. Она будет особенно полезна тем агентам и агентствам по недвижимости, которые находятся в маленьких городах, куда редко приезжают тренеры и преподаватели "секретов риэлторского мастерства".

Книга, несмотря на название, адресованное агентам по недвижимости, полезна обычным людям, которые хотят решить свой квартирный вопрос, по разным причинам не могут, не хотят обращаться в агентства по недвижимости. Да, нам, риэлторам, очень хочется, чтобы все люди обращались в агентства недвижимости. Но даже в странах с развитым рынком недвижимости всегда существуют люди, которые предпочитают решать жилищные вопросы самостоятельно. Таким людям, например, могут помочь главы, повествующие о рекламе недвижимости, о том, как вести себя на показах, нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры.

Эта книга может быть полезна людям, работающим в клиенториентированных компаниях, тем, кто по долгу работы сталкивается с большим количеством клиентов каждый день. Как готовиться ко встрече с клиентом, какие слова и фразы употреблять, какие типы вопросов укрепляют взаимодействие с клиентами, как создать контакт с клиентом - на эти и другие вопросы даёт ответ книга "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху".

Для агентов по недвижимости очень важными будут главы, в которых приведены конкретные возражения клиентов, которые приходится часто, практически каждый день, слышать риэлтору, и возможные ОТВЕТЫ на указанные возражения. Конечно, они не являютя застывшей нормой, потому что работа риэлтора - это штучная уникальная работа ввиду уникальности каждого клиента. Да, именно так: в агентской работе почти нет шаблона, каждый клиент уникален, каждая сделка неповторима.

Работа агента - это взлёты (сделка и много сделок) и падения (сорвалась сделка, нет новых клиентов, долгое время нет сделок). Очень важно уметь мотивировать самого себя к работе, поэтому в риэлторской деятельности важно наличие такого качества характера, как уверенность в себе. Взлёты - есть уверенность, падения - уверенность может уменьшаться. Глава "Мудрые мысли, которые вдохновляют" поможет многим поддерживать на нужном уровне необходимую уверенность, держать себя в тонусе.

Я глубоко убеждена в том, что риэлтор должен быть как можно более гармоничной личностью, постоянно расти, работать над собой, совершенствовать свой характер, потому что именно движущийся вперёд в личном и профессиональном развитии агент может одержать победу - продать в короткие сроки и по максимальной цене квартиру или дом клиента или помочь клиенту приобрести нужное жильё. Вот почему в книге есть главы "Чудесная сила слова "благодарю", "Развивайте позитивную установку, позитивное мышление", "Как поддерживать позитивную установку", "Чистка вашего мышления". Кроме того, гармоничный как личность, агент своим позитивным эмоциональным настроем может вселить уверенность и позитивные эмоции в клиента, который по складу характера боязлив, сомневается, нерешителен, а осуществить операцию с недвижимостью очень хочет, более того нуждается в риэлторской услуге (это обмены, разъезды, расселения).

Вдумайтесь в слова, принадлежащие миллиардеру Дональду Трампу: "Если бы в школе бизнеса кто-то сказал мне, что изучение психологии - необходимый закон финансового успеха, я бы не поверил. Теперь я знаю, чтобы сохранить способность к движению вперёд, требуется постоянная работа над собой".

Начинающему риэлтору важно безупречно владеть профессиональной лексикой и понятиями, чему способствует "Риэлторский словарь". Поскольку я сама занимаюсь недвижимостью в Италии, в новой книге есть главы, посвящённые вопросам, связанным с недвижимостью в Италии: алгоритм сделки в Италии, налоги на недвижимость в Италии, ипотека в Италии. Клиенты, желающие приобрести недвижимость в Италии, могут понять, как это происходит и получить первичное представление о налогах и ипотеке в Италии.

Приятного чтения и новых открытий вам, мои дорогие читатели!!!

Галина Парусова

perla
Сообщений: 9
Зарегистрирован: Чт фев 19, 2009 4:54 pm

Сообщение perla » Пт окт 23, 2009 12:21 pm

Ольга Таир о новой книге Парусовой Галины.

Книга Галины Парусовой «48 шагов на пути к успеху» ─ это логическое продолжение её книги «Секреты риэлторского мастерства», в которой Галина рассказывает о том, как правильно организовать продажу и покупку жилья, как стать профессиональным риэлтором.
Чем хороша профессия риэлтора? Она позволяет быстро, за 3-5 лет заработать деньги и купить себе квартиру в Москве. Для того, чтобы стать риэлтором не нужно никаких денежных вложений. Вы можете купить строгий классический костюм, хорошую записную книжку, учебник Галины Парусовой и этого будет достаточно для начала.

Работать риэлтором могут люди всех возрастов, что крайне важно сейчас, в период кризиса, когда многие люди теряют работу. Риэлтор ─ это профессия престижная, она дает ощущение принадлежности к кругу успешных деловых людей.

Конечно, успех придет не мгновенно. Для того, чтобы появились первые результаты надо будет потрудиться минимум полгода, но полученный доход принесет удовлетворение начинающему риэлтору. Человек, который однажды начал работать с недвижимостью уже вряд ли захочет остановиться.

Вторая книга Галины Парусовой «48 шагов на пути к успеху» раскрывает секреты правильного общения с клиентами, она в основном о психологии общения, о том, как сделать работу риэлтора максимально эффективной.

Сначала Парусова рассказывает о рынке недвижимости и риэлторской деятельности, потом затрагивает методы создания позитивной установки, рассказывает о рекламе, взаиморасчетах между продавцом и покупателем, о том, как следует поддерживать позитивную установку при работе с клиентами.

Галина знакомит с понятиями первичного и вторичного рынках жилья, типами домов и квартир, учит, как правильно давать рекламу недвижимости.

Вы сможете узнать, как надо реагировать на возражения клиентов, как правильно вести телефонный разговор, когда звонят вам, как легко устанавить психологический контакт с клиентом.

Помните ли вы о том, что разговаривая с человеком, его надо время от времени подбадривать, произнося слова

• Понятно
• Очень хорошо
• Отлично
• Замечательно
• Это интересно ?

Для того, чтобы не скрыть случайно свою заинтересованность иногда повторяйте в разговоре
• Расскажите подробнее
• Что вы имеете в виду?
• Верно ли я вас понял?
• Извините, я не совсем поняла это…

Вашему клиенту или просто собеседнику в разговоре потребуются подтверждения
• Верно
• Именно так
• Вы точно подметили
• Вы совершенно правы

Открыв книгу Галины Парусовой «48 шагов на пути к успеху»
вы узнаете о том, какой должна быть одежда профессионального риэлтора, как составлять эксклюзивный договор, как делать проверку квартиры, как делать презентацию недвижимости, как создавать контакт с клиентом, узнаете простые способы для привлечения клиентов, вы откроете для себя сигналы, которые говорят о максимальной заинтересованности клиента и многое другое.

Что может быть важнее, чем помощь себе в проблемной ситуации? Этому тоже учит в своей книге Галина Парусова.

Огромным достоинством обеих книг Парусовой является то, что советы и рекомендации Галины можно использовать не только в работе риэлтора, но и в жизни. Они позволят сделать вашу жизнь более счастливой и радостной в идеале, если вы все правильно поймете и потом так же правильно используете.

Вы часто сталкиваете с тем, что люди с вами спорят? Галина Парусова в своей книге рассказывает, почему это происходит и как с этим можно бороться.
Словом, книга эта ─ настоящая кладезь мудрости, которую автор вынашивала годами, набивая шишки и одерживая победы.
А читателям все это преподносится в наиболее удобном виде. Книга написала замечательным, легким языком, тщательно отредактирована, читать её ─ одно удовольствие.

Галина довольно часто повторяет, что работа риэлтора потребует от любого человека значительных усилий, но и отдача будет ощутимой и заметной.

Вот цитата из книги, которая поможет лучше понять характер автора
«Ключ к открытию своего потенциале не в силе или интеллекте, а в постоянстве усилий» У. Черчилль. А если ещё есть и развитый ум, вы представляете, какие могут быть результаты?

Хочется поздравить Галину с ещё одним удачным проектом ─ книга «48 шагов на пути к успеху» удалась и порадует много тысяч читателей.


Вернуться в «Обучение и аттестация риэлтеров»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость

Rambler's Top100 Rambler'sTop100 Рейтинг агентств недвижимости портала Realt.by